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    55000位生態伙伴都選“A”丨華為中國ICT生態之行2018

      [  中關村在線 轉載  ]   作者:中關村在線

          時間回到六個月之前(3月24日),作為“華為中國生態伙伴大會2018”的壓軸活動——“華為中國 ICT 生態之行2018”正式啟動。此活動至今已舉辦7屆,之前被稱為“ICT巡展”,但顯然“巡展”一詞已經不再適用。在筆者看來,以自我視角的產品銷售推薦,才需要巡展;而生態只需要舞臺,不需要“獨角戲”式的講臺。

           由此,“華為中國ICT生態之行2018”被賦予新的使命——華為在ICT“生態紀”中所期望出現的生態行動力、生態的指數級繁榮等,均將通過此系列活動進行傳遞和檢驗。

    都選“A”

           理工科的華為,善于將復雜的數學公式,演繹為明了的生態理念。2018年,華為以“Σco-XA”為“華為中國生態伙伴大會”的主題LOGO。其中Σ,代表聚合生態;X,即eXperience,代表多元化的合作伙伴,并可進一步延伸理解為生態伙伴在百行千業中的經驗積累;而A,既代表Action行動力,也可表示為生態的指數級成長。由此,“Σco-XA”可組合理解為,行動力決定了生態的繁榮度,行動力也將創造生態價值的指數級增長。

           言歸正傳,歷時5個月的“ICT生態之行2018”系列活動如今已經順利收官。作為承接“華為中國生態伙伴大會2018”的大型生態活動,其不僅將“生態紀”的理念帶給了全國的生態伙伴,更推動了生態伙伴與華為一起選擇“A”,而一系列數據也證明,一個指數級繁榮的生態已然呈現。

    數據一:55000人

           今年255站的“ICT生態之行”系列活動共吸引了55000多名生態伙伴的熱情參與,為何這一活動能有如此的吸引力?

           一方面,華為“ICT生態之行/ICT巡展”系列活動已經連續舉辦7年,累計覆蓋全國500多個城市(包括地市、區縣),累計舉辦1500多場活動,累計參與生態伙伴人數近30萬,已經成為業界最具影響力的生態盛宴。

          另一方面,華為展開了一系列的生態賦能投資。

    其一,投資ICT人才生態。

           3月,華為生態大學正式成立;5月,2018華為中國區大學生ICT大賽舉辦,報名人數首次超過了1萬人;9月,華為生態伙伴精英賽收官,5000余名選手參與。其中在校大學生首次參賽,用戶代表作為評委,也直接參與經驗交流。可以看出,由“客戶-合作伙伴-華為-在校師生”組成的完整人才生態供應鏈已經形成,生態的角色也因此變得更加豐富。

    其二,推動平臺型合作。

          今年華為正式發布“沃土”數字平臺。除繼續與專注應用場景的ISV深度合作外,基于“沃土”平臺,華為尤其強調與視頻、大數據、IoT、GIS、企業通信等平臺能力型伙伴,以及數據服務型伙伴的深度合作。由此激發了更多生態伙伴參與熱情和潛力。

    其三,激勵華為云伙伴。

           2018年,華為發布了華為云伙伴計劃2.0版本,并宣布投入3.2億用于伙伴激勵。該計劃涵蓋經銷商伙伴計劃、授權銷售支持中心計劃、伙伴孵化中心計劃、解決方案伙伴計劃、CSSP計劃,以及云市場伙伴計劃。其中,尤其是授權銷售支持中心、伙伴孵化中心的建立,可視為華為云在區域市場落地,形成區域微生態的重要舉措。

           上述的一系列活動,不僅將華為所倡導的ICT生態圈的直徑進一步延伸,生態的縱深也得以延展,吸引了更多元的角色融入其中。而這一切,都為今年的“ICT生態之行”打下了堅實的“群眾基礎”,自然人氣爆棚。

    數據二:5000位主角

          “ICT生態之行2018”系列活動中,共計5000多位生態伙伴參與了主題演講、大型技術專場、行業分論壇、行業峰會、展廳(展車)展示等活動。

           5000人參與,既反映了生態伙伴的行動力,也反映了此次“ICT生態之行”策劃和執行模式的變化。“ICT生態之行”脫胎于此前的“ICT巡展”,至今已連續舉辦7年。2018年,其策劃和執行模式均有變化,城市選擇、會議主題、行業側重、方案演示,均有生態伙伴參與其中,并根據當地的熱點行業、應用訴求,以及當地的ICT建設水平等進行有針對的策劃,旨在為到場參加活動的生態伙伴呈現最具價值的“干貨”。

           舉例說明,遼寧丹東站,側重突出智慧城市神經系統解決方案,以及華為云整體策略;山東棗莊站,側重智慧園區解決方案,以及物聯網技術應用;新疆吐魯番站,側重“智慧旅游”解決方案和成功經驗分享;云南西雙版納站,則側重于云計算、大數據等技術和相關解決方案的分享……可以看出,“ICT生態之行2018”沒有固定模板,只有區域特征;沒有獨角戲,只在當地搭建了一個開放的生態“大舞臺”,每一位生態伙伴都是主角。

           同時值得一提的是,上述提到的解決方案多為華為與ISV聯合研發。2018年,華為提出以“華為+A→B”的模式,推動聯合解決方案在區域市場落地實施。其中“A”是指ISV,借助華為的生態體系,ISV的市場覆蓋面積也得以指數級擴大;而“B”指所有生態伙伴,由B銷售聯合解決方案,其將實現從產品銷售,到行業解決方案銷售的轉型,實現能力的進一步提升。

            2017年,華為已經與ISV伙伴聯合研發推出530+個解決方案,已在全國2800多個項目中落地。而通過“ICT生態之行2018”,聯合解決方案的價值,將進一步被渠道生態伙伴和客戶認知。以“ICT生態之行”的展廳/展車為例,其設計圍繞“生態引擎、生態孵化和生態應用”三大主題,華為以前沿技術和領先的ICT基礎平臺為生態引擎,推動區域合作伙伴,基于華為OpenLab等進行聯合孵化,進而打造出可滿足各行業數字化轉型需求的創新應用。這也在一定程度上推動了“華為+A→B”模式在區域的生根發芽,多元生態的活力和能力也將因此呈現指數級的增長。

    數據三:255城&6萬公里路

         “ICT生態之行2018”系列活動,覆蓋全國255座城市(含地市、區縣),相當于所有縣級以上城市的近40%;共設計了4條標準展臺路線、2條展車路線、1條簡易展臺路線。其中,2條展車路線共計行走路線近6萬公里。

           如果說,55000人參與代表了華為生態體系的寬度,255城和6萬公里路則代表了地域覆蓋的深度。在“華為中國生態伙伴大會2018”上,華為已明確提出將進一步的拓深區域市場。2018年,華為投資億元,增強區域合作生態體系建設,增加解決方案專家“下鄉”授課,并開放總經銷商在地市市場的下單授權,取消部分產品的跨區域銷售限制。同時,華為還協同總經銷商、優選合作伙伴,組成聯合營銷團隊,共同拓展區域市場。

           此外,6萬公里相當于從漠河到三亞往返6個來回,可見“ICT生態之行2018”系列活動覆蓋城市密度之大。由此,不僅帶動了區域生態伙伴的行動力,也推動了區域伙伴的能力的指數級成長。

           這就是55000位生態伙伴都選“A”的華為中國ICT生態之行2018,以生態伙伴的“行動力”帶動了生態的指數級繁榮!

    www.uhn8.com true //www.uhn8.com/702/7023754.html report 5574       時間回到六個月之前(3月24日),作為“華為中國生態伙伴大會2018”的壓軸活動——“華為中國 ICT 生態之行2018”正式啟動。此活動至今已舉辦7屆,之前被稱為“ICT巡展”,但顯然“巡展”一詞已經不再適用。在筆者看來,以自我視角的產品銷售推薦,...
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